BIZNES / STARTUPY / FUNDING RADAR
Startup dostał finansowanie. Jak wykorzystać Funding Radar i audyt strony, żeby zdobyć nowego klienta?
Firma ogłasza pozyskanie finansowania. Zatrudnia nowe osoby, planuje ekspansję albo rozwija produkt. Dla agencji marketingowej czy studia tworzącego strony to może być dobry moment, żeby zainteresować się jej działalnością.
Nie dlatego, że każdy startup po rundzie inwestycyjnej potrzebuje nowej witryny.
Dlatego, że finansowanie często wiąże się z konkretnymi planami rozwoju. A te mogą oznaczać potrzebę lepszej prezentacji produktu, nowych stron językowych, rozbudowy oferty lub usprawnienia sposobu pozyskiwania zapytań.
Problemem jest znalezienie odpowiednich firm, zanim ich skrzynki zapełnią się przypadkowymi ofertami.
Właśnie do tego można wykorzystać Funding Radar, jedno z narzędzi dostępnych w systemie ZarazWSieci.
Pozwala wyszukiwać firmy, które niedawno pozyskały finansowanie, filtrować wyniki i sprawdzać źródła informacji.
Jeśli połączysz to z Audytem ZarazWSieci, możesz przejść od informacji o rundzie finansowania do konkretnej diagnozy strony potencjalnego klienta.
To ciekawszy sposób szukania zleceń niż rozsyłanie identycznej wiadomości do setek firm.
Dlaczego startup po finansowaniu może być dobrym klientem?
Załóżmy, że rozwijasz małe studio internetowe.
Projektujesz strony, poprawiasz ich wydajność, tworzysz landing page i pomagasz firmom lepiej prezentować ofertę.
Chcesz dotrzeć do klientów, którzy są na etapie zmian.
Wybierasz firmę SaaS, która właśnie ogłosiła pozyskanie kapitału. Z informacji o rundzie wynika, że zamierza rozwijać sprzedaż na nowych rynkach.
Wchodzisz na jej stronę.
Witryna ma tylko wersję angielską. Produkt opisano kilkoma ogólnymi hasłami. Brakuje osobnych podstron dla grup klientów, a formularz demo jest trudny do znalezienia.
To jeszcze nie dowód, że firma szuka wykonawcy.
Ale pojawia się konkretny temat do rozmowy: czy obecna strona wystarczy do wspierania planowanej ekspansji?
Taka obserwacja jest znacznie bardziej wartościowa niż sam fakt, że startup otrzymał pieniądze.
Trzy narzędzia, jeden proces pozyskiwania klientów
| Etap | Narzędzie | Co robisz? |
|---|---|---|
| 1. Znalezienie sygnału | Funding Radar | Szukasz firm po finansowaniu i sprawdzasz źródło wiadomości |
| 2. Ocena strony | Audyt ZarazWSieci | Sprawdzasz SEO, wydajność, treści, kontakt i wybrane problemy techniczne |
| 3. Przygotowanie propozycji | Własna analiza, opcjonalnie AI | Wybierasz kilka istotnych problemów i proponujesz zakres prac |
| 4. Przyjmowanie zapytań | Formularze | Tworzysz formularz konsultacji na własnej stronie |
| 5. Realizacja | Własne usługi | Wdrażasz uzgodnione zmiany i ponownie sprawdzasz witrynę |
Najważniejsze jest przejście od pierwszego do trzeciego etapu.
Funding Radar pomaga znaleźć firmy, które mogą właśnie wchodzić w nową fazę rozwoju.
Audyt pomaga zrozumieć, czy ich strona ma problemy, które potrafisz rozwiązać.
Dopiero wtedy powstaje sensowna propozycja współpracy.
Jak wybrać firmy, którym rzeczywiście możesz pomóc?
Nie zaczynałbym od liczby znalezionych startupów.
Wystarczy krótka lista kilku firm dobrze dopasowanych do Twojej specjalizacji.
Jeśli projektujesz strony dla spółek B2B, szukaj firm sprzedających produkty i usługi innym przedsiębiorstwom.
Jeśli zajmujesz się e-commerce, zainteresuj się firmami rozwijającymi sprzedaż internetową.
Jeśli tworzysz strony wielojęzyczne, sprawdzaj przedsiębiorstwa planujące wejście na nowe rynki.
Po znalezieniu firmy warto ocenić cztery rzeczy:
- Czy informacja o finansowaniu pochodzi z wiarygodnego źródła?
- Czy firma rzeczywiście komunikuje plany związane ze sprzedażą lub rozwojem rynku?
- Czy jej strona ma problemy odpowiadające Twoim kompetencjom?
- Czy potrafisz zaproponować konkretną usługę, zamiast ogólnej „poprawy marketingu”?
Nie musisz znać dokładnej wysokości rundy, żeby rozpocząć taką analizę. Sama kwota finansowania nie określa budżetu na stronę internetową.
Jak wykorzystać Audyt ZarazWSieci?
Po wybraniu firmy uruchamiasz analizę jej publicznej strony.
Zwróć uwagę na techniczne SEO, szybkość działania, sposób przedstawienia usług i kontakt.
Przykładowy scenariusz:
Firma sprzedaje oprogramowanie do zarządzania magazynem.
Na stronie głównej produkt opisano bardzo ogólnie. Brakuje osobnych podstron dla hurtowni, producentów i operatorów logistycznych.
Audyt może pomóc zweryfikować strukturę treści i wybrane elementy techniczne. Ty sprawdzasz ręcznie, czy podział oferty na konkretne grupy klientów ma uzasadnienie.
Na tej podstawie powstaje propozycja, którą można pokazać firmie:
„Trzy landing page dla najważniejszych grup klientów, wraz z uporządkowaniem nawigacji i ścieżki do zamówienia demo”.
To konkretna usługa.
Klient wie, co miałoby powstać i dlaczego proponujesz taką zmianę.
Nie trzeba obiecywać wzrostu sprzedaży o określony procent ani gwarantowanych pozycji w Google.
Gdzie można wykorzystać AI?
Najlepiej przy przygotowywaniu materiałów do pracy.
Po wykonaniu audytu możesz wykorzystać model AI do uporządkowania ustaleń.
Na przykład poprosić o pogrupowanie problemów według tego, czy wymagają pracy programisty, projektanta UX czy copywritera.
Możesz również przygotować szkic zakresu projektu, listę pytań do klienta albo propozycję struktury nowych podstron.
Jednak ważne informacje o działalności startupu powinny pochodzić z jego oficjalnej strony, materiałów produktowych i rozmowy z zespołem.
AI nie powinno wymyślać segmentów klientów, danych sprzedażowych ani planów ekspansji.
Przy takim procesie model jest pomocnikiem, a nie źródłem faktów.
Gdzie w tym wszystkim przydają się Formularze?
W Formularzach ZarazWSieci można zbudować formularz, udostępnić go jako link, osadzić na stronie albo własnej domenie i obsługiwać zgłoszenia z zespołem.
Dla studia internetowego można przygotować osobny formularz konsultacji dla rozwijających się firm.
Zamiast pytać wyłącznie o imię i adres e-mail, warto zebrać informacje pomocne przy wycenie:
| Pytanie | Dlaczego warto je zadać? |
|---|---|
| Jaki jest adres obecnej strony? | Umożliwia wstępną ocenę witryny |
| Na jakich rynkach firma planuje działać? | Pomaga określić potrzeby językowe i lokalizacyjne |
| Co ma osiągnąć nowa strona? | Ułatwia odróżnienie projektu wizerunkowego od sprzedażowego |
| Jakie materiały firma już posiada? | Pozwala ocenić zakres pracy nad treściami |
| Kiedy projekt powinien być gotowy? | Pomaga ustalić realny harmonogram |
Zgłoszenia trafiają do jednego miejsca, w którym może pracować zespół.
Nie trzeba na początku budować własnego systemu obsługi zapytań.
Co można sprzedawać startupom po finansowaniu?
Najlepiej prostą, jasno określoną usługę.
Przykładowa oferta:
Growth Website Review, 1490 zł
W cenie:
- audyt najważniejszych podstron,
- ręczna analiza sposobu przedstawienia produktu,
- ocena podstawowej ścieżki do kontaktu lub zamówienia demo,
- propozycja trzech najważniejszych zmian,
- konsultacja z omówieniem zakresu wdrożenia.
Jeżeli firma zdecyduje się na dalszą współpracę, osobno wyceniasz przygotowanie landing page, przebudowę strony lub obsługę rozwojową.
Można też przygotować miesięczny pakiet kontroli i drobnych zmian, na przykład za 690 zł, z dokładnie określonym zakresem prac.
Te ceny są propozycjami do przetestowania. Nie wynikają automatycznie z samego posiadania dostępu do Funding Radar.
Najczęstszy błąd: traktowanie finansowania jako zaproszenia do sprzedaży
Firma, która ogłosiła pozyskanie kapitału, nie musi chcieć nowej strony.
Może mieć własny zespół marketingowy, zakontraktowaną agencję albo zupełnie inne priorytety.
Dlatego Funding Radar najlepiej traktować jako narzędzie do badania rynku, nie generator listy adresów do masowej wysyłki.
Zamiast automatycznego wysyłania ofert do wszystkich znalezionych spółek, warto budować relacje poprzez odpowiednie kanały branżowe, rekomendacje, wydarzenia i zgodne z prawem sposoby kontaktu.
Audyt powinien pomagać przygotować merytoryczną propozycję, a nie być pretekstem do spamowania.
Czy z takiego procesu można zbudować biznes?
Tak, ale jego wartością nie będzie sama lista startupów.
Najważniejsze są trzy kompetencje: umiejętność rozpoznania firmy na właściwym etapie rozwoju, trafna ocena jej witryny i możliwość wykonania proponowanych prac.
Funding Radar pomaga przy pierwszym zadaniu.
Audyt ZarazWSieci przy drugim.
Formularze pomagają uporządkować przyjmowanie zapytań.
Całą usługę można prowadzić jako małe studio specjalizujące się w stronach dla firm technologicznych i szybko rozwijających się przedsiębiorstw.
Zamiast szukać dowolnej firmy, która może kiedyś potrzebować nowej strony, szukasz sytuacji, w której poprawienie strony ma konkretny biznesowy sens.
To znacznie lepszy punkt wyjścia do budowania oferty.
Poznaj narzędzia w systemie ZarazWSieci
Przedstawione ceny są przykładowymi założeniami ofertowymi. Funding Radar pomaga wyszukiwać i weryfikować informacje o finansowaniu, ale nie gwarantuje, że wskazane firmy poszukują usług ani że dysponują określonym budżetem marketingowym.
Masz pomysł albo obecną stronę do poprawy?