KIEDY SZUKAMYPREZENTÓW?

29% Polaków robi świąteczne zakupy w listopadzie. Co pokazuje badanie Santander?

Raport „Polaków Portfel Własny: E-commerce od święta 2025” pozwala przyjrzeć się temu, kiedy kupujący rozpoczynają przygotowania do Bożego Narodzenia.

W oryginalnej publikacji wskazano, że badanie zrealizował IBRiS metodą telefonicznych wywiadów CATI w dniach 9–18 sierpnia 2025 roku na próbie 1000 dorosłych Polaków.

Respondentów zapytano między innymi o planowanie wydatków, terminy zakupów oraz stosunek do świątecznych reklam.

Kiedy zaczynają się zakupy na Boże Narodzenie?

Źródło: Santander Consumer Bank – pełny raport „E-commerce od święta 2025”, strona 13.

Wyniki nie sumują się do 100%, ponieważ w tabeli pominięto odpowiedzi niezdecydowanych respondentów.

Najliczniejsza grupa zaczyna zakupy w pierwszej połowie grudnia.

Nie oznacza to jednak, że przed grudniem nie ma zainteresowania prezentami.

Łącznie 37% badanych wskazuje wrzesień, październik lub listopad jako moment rozpoczęcia zakupów.

A mówimy wyłącznie o deklarowanym terminie robienia zakupów.

Ktoś może szukać pomysłów w Google w październiku, oglądać porównania produktów w listopadzie, a zamówienie złożyć dopiero w grudniu.

Dlatego moment rozpoczęcia zakupów nie jest równoznaczny z momentem rozpoczęcia wyszukiwania informacji.

To ważne rozróżnienie podczas planowania SEO i kampanii reklamowych.

Kobiety zaczynają wcześniej niż mężczyźni

Badanie Santander pokazuje również różnice między grupami kupujących.

43% badanych kobiet deklarowało rozpoczynanie zakupów świątecznych we wrześniu, październiku lub listopadzie.

Wśród mężczyzn taką odpowiedź wskazało 31%.

Z kolei zakupy w grudniu lub na ostatnią chwilę deklarowało:

• 55% mężczyzn,
• 43% kobiet.

Źródło: Santander – wyniki według płci, strony 13–14 raportu.

Nie oznacza to, że każda kampania powinna być automatycznie kierowana według płci.

Pokazuje natomiast, dlaczego jeden termin rozpoczęcia komunikacji nie musi odpowiadać wszystkim grupom klientów.

Dodatkowo zachowania mogą różnić się w zależności od branży, ceny produktu i rodzaju prezentu.

67% uważa, że świąteczne reklamy pojawiają się za wcześnie. Jak to pogodzić z SEO?

To jeden z najciekawszych wyników całego badania.

Respondentów zapytano, czy ich zdaniem produkty świąteczne w sklepach i reklamy związane z Bożym Narodzeniem pojawiają się we właściwym momencie.

Odpowiedzi wyglądały następująco:

Pozostałe odpowiedzi dotyczyły niezdecydowanych respondentów.

Źródło: Santander – „E-commerce od święta 2025”, strona 15.

Na pierwszy rzut oka może to wyglądać jak argument przeciwko wcześniejszemu rozpoczynaniu działań świątecznych.

Ale warto rozróżnić dwie rzeczy.

Publikowanie treści SEO nie jest tym samym co intensywna reklama świąteczna

Klient może nie chcieć oglądać w październiku reklam z choinkami, odliczaniem do Wigilii i komunikatami o świątecznych rabatach.

Jednocześnie może właśnie szukać informacji o produktach, porównywać ceny i zapisywać pomysły na prezenty.

Sklep może więc przygotować wcześniej treści odpowiadające na takie pytania, nie uruchamiając jeszcze intensywnej kampanii sprzedażowej.

Przykładowo:

W październiku publikuje poradnik „Jak wybrać ekspres do kawy na prezent?”.

W listopadzie rozbudowuje kategorię „Zestawy kawowe na prezent” i rozpoczyna komunikację wokół dostępnych promocji.

W grudniu eksponuje rzeczywistą dostępność, czas dostawy oraz opcje zakupów na ostatnią chwilę.

Każdy etap odpowiada na inny problem klienta.

SEO można rozwijać wcześniej, nawet jeśli główna kampania reklamowa ruszy dopiero w listopadzie.

To rekomendacja dotycząca planowania treści, a nie wynik eksperymentu dowodzącego skuteczności takiego harmonogramu.

Kiedy Polacy szukają prezentów w Google? Dane z lat 2023–2025

Deklaracje konsumentów to jedno. Wyszukiwania w Google pozwalają przyjrzeć się innemu zachowaniu.

12 października 2026 roku Damian Nowak opublikował analizę danych Google Trends dotyczącą sezonowości polskich zapytań świątecznych.

Analiza objęła pięcioletnią historię wyszukiwań w Polsce, z danymi agregowanymi tygodniowo.

Badano osobno między innymi frazy:

• „prezent na święta”,
• „kalendarz adwentowy”,
• „Black Friday”,
• „choinka”,
• „bombki”,
• „perfumy”,
• „karp”.

To zewnętrzna, udokumentowana analiza danych Google Trends, a nie pomiar przeprowadzony przez ZarazWSieci.

Kiedy poszczególne hasła osiągały największą popularność?

Źródło: Damian Nowak – „Święta w Google przychodzą falami”, analiza Google Trends z 12.10.2026.

Najważniejszy wniosek nie jest taki, że wszystkie sklepy powinny publikować świąteczne treści tego samego dnia.

Wręcz przeciwnie.

Różne produkty mają różne momenty największego zainteresowania.

Kalendarz adwentowy jest produktem, którego używanie rozpoczyna się na początku grudnia. Zainteresowanie zakupowe powinno więc pojawiać się wcześniej.

Inaczej wygląda sytuacja w przypadku produktów spożywczych przeznaczonych bezpośrednio na Wigilię.

Podobnie prezenty mogą być wyszukiwane przez wiele tygodni, a ich popularność rośnie wraz ze zbliżaniem się świąt.

„Prezent na święta” – największe zainteresowanie w połowie grudnia

Według przytoczonej analizy szczyt popularności tego hasła przypadał:

• w 2023 roku na tydzień 10–16 grudnia,
• w 2024 roku na tydzień 8–14 grudnia,
• w 2025 roku na tydzień 14–20 grudnia.

W analizowanym okresie 2022–2025 od 35% do 41% sumy tygodniowych indeksów zainteresowania w jesiennej fali przypadało na okres przed 1 grudnia.

To udział obliczony na podstawie znormalizowanych danych Google Trends, a nie odsetek wszystkich rzeczywistych wyszukiwań ani klientów dokonujących zakupu.

Źródło: szczegółowa metodologia analizy Google Trends.

Dla właściciela sklepu informacja o grudniowym szczycie może wydawać się argumentem za późniejszą publikacją treści.

Problem polega na tym, że moment największego zainteresowania nie musi być najlepszym momentem na tworzenie strony od zera.

Jeśli sklep opublikuje poradnik dopiero w połowie grudnia, Google może potrzebować czasu na jego odkrycie, zaindeksowanie i ocenę.

W dodatku nowa podstrona będzie konkurować z materiałami, które funkcjonują już od kilku miesięcy lub lat.

Nie ma gwarancji, że wcześniejsza publikacja zapewni wysoką pozycję. Daje jednak więcej czasu na poprawki i analizę pierwszych danych.

Uwaga: Google Trends nie pokazuje liczby wyszukiwań

To ważne, ponieważ dane z Google Trends są często interpretowane nieprawidłowo.

Wykres popularności zapytania przedstawia wartości od 0 do 100.

Ale 100 nie oznacza 100 wyszukiwań, 100 tysięcy wyszukiwań ani 100% Polaków.

Google wyjaśnia, że wartości są normalizowane względem łącznej liczby wyszukiwań w wybranym miejscu i czasie, a następnie skalowane.

Wartość 100 oznacza najwyższy względny poziom zainteresowania dla określonego zapytania w wybranym zakresie danych.

Wartość 50 oznacza połowę tego poziomu indeksu, niekoniecznie połowę bezwzględnej liczby wyszukiwań.

W dodatku Google Trends wykorzystuje próbkę zapytań, a nie pełny zbiór wszystkich wyszukiwań.

Źródła: Google Trends – FAQ dotyczące danych, Google News Initiative – podstawy interpretacji Google Trends.

Dlaczego to ma znaczenie?

Załóżmy, że porównujesz hasła „prezent dla mamy” i „kalendarz adwentowy”.

Nie wystarczy sprawdzić, w jakim tygodniu oba osiągnęły wynik 100.

Jeżeli analizowano je osobno, obie wartości reprezentują szczyty w dwóch niezależnych skalach.

Nie można na tej podstawie stwierdzić, że oba hasła miały identyczną liczbę wyszukiwań.

W celu porównania ich względnej popularności należy umieścić je w jednym porównaniu w Google Trends, przy tych samych ustawieniach kraju, czasu i typu wyszukiwania.

Do oszacowania faktycznego wolumenu warto korzystać z innych narzędzi, takich jak Planer słów kluczowych Google Ads, pamiętając o ograniczeniach jego prognoz.

Czy grudzień jest już za późno na SEO?

Nie zawsze. Ale dla wielu nowych podstron może być za późno, by liczyć na znaczące efekty jeszcze w tym samym sezonie.

Google nie gwarantuje określonego terminu indeksacji.

W oficjalnej dokumentacji wskazuje, że ponowne sprawdzenie lub zaindeksowanie strony może trwać od kilku dni do kilku tygodni.

Zgłoszenie adresu URL w Search Console nie zapewnia natychmiastowego pojawienia się w wynikach wyszukiwania.

Źródło: Google Search Central – ponowne indeksowanie adresów URL.

Przykład: sklep publikuje poradnik 10 grudnia

Załóżmy, że sklep sprzedający kosmetyki opublikuje 10 grudnia artykuł „Najlepsze zestawy kosmetyczne na prezent”.

Jeżeli strona jest nowa, Google może dopiero rozpocząć jej odkrywanie i ocenę.

Tymczasem zainteresowanie prezentami będzie rosło przez ograniczony czas.

Zanim materiał zacznie zdobywać stabilną widoczność, część kupujących może mieć już prezenty zamówione.

To scenariusz obrazujący ryzyko, a nie uniwersalna zasada działania algorytmu.

Niektóre strony mogą zostać odkryte szybko. Inne potrzebują znacznie więcej czasu, a część nie uzyska wysokiej pozycji wcale.

A co, jeśli sklep ma już istniejącą kategorię?

Sytuacja wygląda inaczej.

Jeżeli kategoria „Prezenty dla niej” funkcjonuje od kilku lat, jest poprawnie zaindeksowana i regularnie odwiedzana, jej aktualizacja nawet w grudniu może mieć sens.

Można uzupełnić ofertę, zmienić dostępne produkty, poprawić opisy i zaktualizować informacje o dostawie.

Nie trzeba za każdym razem tworzyć nowego adresu URL.

To jedna z zalet prowadzenia sezonowego SEO w sposób ciągły, zamiast rozpoczynania wszystkiego od początku każdego roku.

Kalendarz adwentowy, perfumy i prezenty. Dlaczego każda kategoria potrzebuje innego harmonogramu?

Wyobraźmy sobie trzy sklepy.

Pierwszy sprzedaje kalendarze adwentowe. Drugi perfumy i kosmetyki. Trzeci produkty personalizowane.

Wszystkie przygotowują kampanię na Boże Narodzenie, ale zainteresowanie ich produktami może pojawiać się w innych momentach.

Kalendarze adwentowe: grudniowa publikacja może być spóźniona

W analizie Google Trends popularność hasła „kalendarz adwentowy” osiągała szczyt na przełomie listopada i grudnia.

To logiczne z punktu widzenia sposobu wykorzystania produktu.

Jeżeli sklep dopiero na początku grudnia rozpoczyna promocję kalendarzy, może trafiać do części klientów już po dokonaniu zakupu.

Dlatego taka oferta powinna być przygotowana z wyprzedzeniem.

Warto zadbać o podstrony, opisy produktów, dostępność i informacje o wysyłce jeszcze w październiku lub listopadzie.

Perfumy: zainteresowanie może rosnąć w okolicy Black Friday

Dane Trends pokazują, że szczyty dla perfum różniły się między sezonami.

W 2023 roku przypadały w grudniu, natomiast w 2024 i 2025 roku przesuwały się bliżej przełomu listopada i grudnia.

Nie oznacza to, że każdy sklep kosmetyczny powinien automatycznie zwiększać budżet reklamowy w tym samym tygodniu.

Warto jednak zbadać, czy jego konkretne produkty i marki mają podobną sezonowość.

Istotna może być również relacja między promocjami Black Friday a późniejszymi zakupami prezentowymi.

Prezenty personalizowane: liczy się także czas produkcji

Sklep oferujący grawerowane akcesoria, personalizowane ubrania czy produkty wykonywane na zamówienie ma dodatkowe ograniczenie.

Nawet jeśli zainteresowanie prezentami osiąga szczyt w połowie grudnia, firma może nie być już w stanie przyjąć wszystkich zamówień z realizacją przed świętami.

Dlatego termin promocji powinien uwzględniać nie tylko wyszukiwania, ale również możliwości produkcyjne.

W takich przypadkach wcześniejsze treści SEO, formularze zamówień i komunikaty o czasie realizacji mogą mieć szczególne znaczenie.

Najlepszy moment publikacji nie zależy więc wyłącznie od daty szczytu w Google Trends. Zależy także od czasu potrzebnego na zakup, realizację i dostarczenie produktu.

Google opublikowało poradnik zakupowy na święta 2026. Ceny również mają własną sezonowość

15 października 2026 roku Google opublikowało materiał „Data-backed secrets to smarter holiday shopping”.

Firma przeanalizowała historyczne wzorce promocji, wyszukiwania oraz ceny i rabaty u amerykańskich sprzedawców.

Powstał poradnik pokazujący, w jakich okresach określone kategorie produktów miały korzystniejsze ceny.

Google wskazuje między innymi, że:

• w przypadku perfum korzystne oferty i duży wybór mogą pojawiać się w pierwszych dwóch tygodniach po Black Friday,
• promocje na niektóre akcesoria podróżne są częste w listopadzie,
• większe walizki mogą być mocniej przeceniane podczas wyprzedaży poświątecznych,
• część zabawek elektronicznych może osiągać większe rabaty w końcowych tygodniach grudnia.

To obserwacje na podstawie danych z rynku amerykańskiego i poprzedniego sezonu.

Nie można ich traktować jako gotowego kalendarza rabatów dla polskich sklepów.

Google zaznacza, że ceny i dostępność produktów mogą różnić się między latami.

Źródło: Google – „Data-backed secrets to smarter holiday shopping”, 15.10.2026.

Co to oznacza dla właściciela sklepu?

Warto oddzielić trzy rodzaje sezonowości:

Sezonowość zainteresowania – kiedy ludzie zaczynają szukać informacji o produkcie.

Sezonowość zakupów – kiedy faktycznie składają zamówienia.

Sezonowość cen i promocji – kiedy sklepy oferują większe rabaty lub zmieniają ofertę.

Te zjawiska są powiązane, ale nie muszą osiągać szczytu w tym samym tygodniu.

Dlatego dobra strategia SEO nie polega wyłącznie na zgadywaniu, kiedy klient kliknie „Kup teraz”.

Powinna uwzględniać również wcześniejsze pytania, porównania i wyszukiwanie inspiracji.

Jak samodzielnie sprawdzić sezonowość produktów w Google Trends?

Google Trends jest dostępne bezpłatnie i nie wymaga zakupu specjalistycznego narzędzia SEO.

Aby uzyskać użyteczne dane, warto zachować spójne ustawienia.

Krok 1. Wybierz Polskę i odpowiedni okres

Otwórz Google Trends.

Ustaw kraj „Polska” i przeanalizuj co najmniej kilka ostatnich sezonów.

Dzięki temu nie będziesz podejmować decyzji wyłącznie na podstawie jednego nietypowego roku.

Przy krótszym okresie otrzymasz dokładniejsze dane czasowe, które mogą być przydatne do planowania konkretnego tygodnia kampanii.

Krok 2. Sprawdź konkretne zapytania

Nie ograniczaj analizy do hasła „prezenty”.

W zależności od branży sprawdź zapytania takie jak:

• „prezent dla mamy”,
• „prezent dla taty”,
• „prezent dla dziecka 10 lat”,
• „prezent do 100 zł”,
• „prezent świąteczny dla pracownika”,
• „kalendarz adwentowy”,
• „zestaw prezentowy”,
• „prezent na ostatnią chwilę”.

Nie każde z nich musi mieć wystarczającą liczbę wyszukiwań, aby Google Trends pokazało czytelne dane.

Krok 3. Sprawdź różnice między frazą a tematem

Google Trends pozwala analizować wyszukiwane hasła oraz wybrane tematy.

To ważne, ponieważ różne odmiany językowe i podobne sformułowania mogą zachowywać się inaczej.

Przykładowo „prezent dla mamy” i „pomysł na prezent dla mamy” nie muszą generować identycznej krzywej.

Krok 4. Sprawdź regiony

Zainteresowanie niektórymi produktami może różnić się regionalnie.

Jest to szczególnie użyteczne dla firm lokalnych, oferujących odbiór osobisty, usługi lub produkty związane z konkretnym miastem.

Warto jednak pamiętać, że dane regionalne są normalizowane. Wynik 100 dla danego województwa nie oznacza, że to tam wykonano najwięcej wyszukiwań w wartościach bezwzględnych.

Krok 5. Porównaj zainteresowanie z własną sprzedażą

To najważniejszy etap.

Google Trends może pokazywać rosnące zainteresowanie produktem, ale dopiero dane sklepu powiedzą, kiedy kupujący faktycznie składają zamówienia.

Dlatego warto porównać historię wyszukiwań z Google Search Console, liczbą transakcji i wartością sprzedaży w poprzednich sezonach.

Źródła: Google Trends – FAQ i metodologia, Google News Initiative – interpretacja indeksów i porównania.

Jak przełożyć dane Google Trends na konkretne podstrony sklepu?

Znajomość sezonowości ma sens tylko wtedy, gdy wpływa na decyzje dotyczące sklepu.

Załóżmy, że prowadzisz sklep z kawą, herbatą i akcesoriami.

Masz już kategorie produktowe, ale chcesz dodatkowo zdobywać klientów szukających prezentów.

Nie musisz tworzyć kilkudziesięciu niemal identycznych stron.

Warto zacząć od kilku podstron odpowiadających na wyraźnie różne potrzeby.

Przykładowa struktura świątecznego SEO

To przykłady redakcyjne, nie lista fraz o potwierdzonych wolumenach wyszukiwania.

Przed wdrożeniem warto sprawdzić rzeczywiste zapytania i konkurencję.

Nie każda fraza powinna mieć osobną podstronę

Tworzenie wielu niemal identycznych kategorii może prowadzić do duplikacji treści i problemów z utrzymaniem sklepu.

Przykładowo osobne strony:

• „prezenty do 100 zł”,
• „tanie prezenty do 100 zł”,
• „najlepsze prezenty do 100 zł”,

mogą odpowiadać na bardzo podobną potrzebę użytkownika.

Nie zawsze ma sens budowanie dla nich trzech różnych adresów URL.

Lepiej przygotować jedną przydatną kategorię, która zawiera właściwe produkty, filtry i dodatkowe informacje.

Google podkreśla, że treści powinny przede wszystkim pomagać użytkownikom, a nie być tworzone masowo wyłącznie w celu zdobywania pozycji na kolejne warianty słów kluczowych.

Źródło: Google Search Central – Helpful, Reliable, People-First Content.

Shopify i WooCommerce: jak przygotować kategorie prezentowe pod Google?

Obie platformy pozwalają rozwijać strukturę sklepu o sezonowe podstrony.

Sposób wdrożenia będzie jednak zależał od używanego motywu, systemu zarządzania treścią i dostępnych funkcjonalności.

Shopify: kolekcje produktów i poradniki

W Shopify warto rozważyć wykorzystanie kolekcji, które grupują produkty według konkretnego zastosowania.

Przykładowo mogą to być:

• zestawy świąteczne,
• prezenty dla miłośników kawy,
• prezenty do 100 zł,
• prezenty dla osób pracujących zdalnie.

Kolekcja powinna zawierać nie tylko listę produktów, ale również krótki, użyteczny opis, który pomaga klientowi zrozumieć, jakich produktów może się spodziewać.

Warto też zadbać o właściwe powiązanie z menu sklepu i poradnikami.

Źródło: Shopify Help Center – Collections.

WooCommerce: kategorie i treści poradnikowe

W WooCommerce można wykorzystać kategorie produktów oraz podstrony i wpisy WordPressa.

Dla sklepu z rozbudowanym katalogiem istotne będą także filtry i odpowiednia struktura adresów.

Przy planowaniu kategorii warto uważać na sytuację, w której każdy filtr lub kombinacja parametrów tworzy osobny adres dostępny do indeksowania.

Nie wszystkie takie strony powinny automatycznie trafiać do Google.

Źródło: Google Search Central – najlepsze praktyki nawigacji fasetowej.

Karty produktów również mają znaczenie

Google obsługuje uporządkowane dane Product i Offer, które pomagają opisywać między innymi:

• nazwę produktu,
• cenę,
• dostępność,
• warianty,
• dostawę,
• zasady zwrotu.

Nie gwarantuje to wyższej pozycji w wynikach wyszukiwania.

Może jednak pomóc wyszukiwarce poprawnie odczytać ofertę i zakwalifikować ją do obsługiwanych funkcji produktowych.

Źródło: Google Search Central – dane produktów dla sprzedawców.

Co zrobić z kategoriami świątecznymi po 26 grudnia?

To problem, który wraca każdego roku.

Sklep przygotowuje kilkanaście kategorii prezentowych, wykorzystuje je w kampaniach, a po Bożym Narodzeniu usuwa.

W następnym roku tworzy nowe strony.

Takie podejście może być niepotrzebnie kosztowne i utrudniać budowanie długoterminowej widoczności.

Czy warto zachować adresy kategorii?

Często tak, jeżeli strona będzie ponownie wykorzystywana i nadal może być przydatna dla użytkowników.

Przykładowo adres:

/prezenty-dla-milosnikow-kawy/

może pozostać aktualny przez wiele sezonów.

W kolejnych latach można aktualizować produkty, dostępność, ceny i treść.

Nie ma konieczności zmieniania go co roku na:

/prezenty-dla-milosnikow-kawy-2026/

a następnie:

/prezenty-dla-milosnikow-kawy-2027/.

Adres z rokiem ma sens, gdy treść rzeczywiście dotyczy konkretnej edycji wydarzenia lub raportu.

Nie powinien być jednak automatycznie stosowany w każdej kategorii sezonowej.

Uwaga na pozorne aktualizacje

Google wyraźnie odradza zmienianie dat publikacji wyłącznie po to, aby strona wyglądała na świeżą.

Jeżeli aktualizujesz artykuł, powinny pojawić się rzeczywiste zmiany: nowe dane, nowe produkty, poprawione informacje albo ważne uzupełnienia.

Źródło: Google – tworzenie przydatnych treści i zasady aktualizacji.

Kalendarz SEO na święta 2026. Co robić w październiku, listopadzie i grudniu?

Na podstawie opisanych danych można przygotować przykładowy harmonogram.

Nie jest to uniwersalny kalendarz wynikający bezpośrednio z badań. Terminy należy dostosować do sezonowości konkretnej kategorii produktów oraz historii sprzedaży.

W 2026 roku Black Friday przypada 27 listopada, a Cyber Monday 30 listopada.

Terminy ostatnich zamówień z dostawą przed świętami trzeba ustalać osobno, na podstawie informacji przewoźników i czasu realizacji produktów.

Nie należy automatycznie obiecywać dostawy przed Wigilią tylko dlatego, że zamówienie zostało złożone w określonym dniu.

Jak sprawdzić, czy przygotowane treści świąteczne naprawdę zdobywają ruch?

Samo opublikowanie artykułu nie oznacza, że zacznie on przyciągać klientów.

Dlatego po wdrożeniu warto regularnie sprawdzać dane w Google Search Console.

Google udostępnia raport skuteczności, który pozwala analizować:

• liczbę wyświetleń w wynikach wyszukiwania,
• liczbę kliknięć,
• współczynnik CTR,
• średnią pozycję,
• zapytania, przy których wyświetla się witryna,
• konkretne podstrony zdobywające ruch.

Źródło: Google Search Console – raport skuteczności.

Przykład: analiza podstrony „Prezenty dla taty”

Jeżeli sklep prowadzi taką kategorię, warto sprawdzić, na jakie zapytania jest widoczna.

Mogą to być hasła ogólne, produktowe oraz związane z budżetem.

W Search Console można filtrować dane według konkretnego adresu i sprawdzić zapytania kierujące na tę stronę.

Dobrze jest przeanalizować także zmiany między sezonami.

Nie porównuj jednak wyłącznie grudnia z październikiem.

Przy produktach sezonowych naturalne jest, że zainteresowanie będzie się zmieniało.

Bardziej przydatne może być porównanie analogicznych okresów w kolejnych latach, z uwzględnieniem zmian w ofercie i kampaniach.

Źródło: Google – porównywanie okresów i filtrowanie danych w Search Console.

Wyświetlenia nie są tym samym co sprzedaż

Wzrost liczby wyświetleń kategorii prezentowej pokazuje, że strona częściej pojawia się w Google.

Nie oznacza automatycznie większej liczby zamówień.

Warto więc połączyć dane Search Console z Google Analytics 4 i informacjami sprzedażowymi sklepu.

Jeżeli kategoria zdobywa więcej wejść, ale użytkownicy nie kupują, problem może dotyczyć oferty, ceny, dostępności, dostawy albo samego procesu zakupowego.

Nie da się tego rozstrzygnąć na podstawie samej liczby kliknięć.

Czy warto publikować artykuły prezentowe na blogu sklepu?

Tak, jeżeli odpowiadają na rzeczywiste pytania kupujących.

Nie chodzi jednak o masowe generowanie poradników z identyczną strukturą.

Dobry artykuł powinien pomagać podjąć decyzję.

Przykładowo tekst „Co kupić osobie, która zaczyna interesować się fotografią?” może wyjaśniać różnice między akcesoriami, podawać zastosowania, wskazywać ograniczenia i odsyłać do odpowiednich produktów.

Warto również unikać publikowania niepotwierdzonych rankingów.

Jeżeli artykuł zawiera tytuł „10 najlepszych prezentów 2026”, czytelnik ma prawo oczekiwać, że wybór wynika z określonych kryteriów, testów albo rzetelnej analizy ofert.

Nie trzeba przeprowadzać laboratoryjnych testów wszystkich produktów, aby stworzyć użyteczny poradnik. Trzeba jednak jasno opisać, na jakiej podstawie zostały dobrane propozycje.

Dla e-commerce może to być także sposób na połączenie treści informacyjnych z kategoriami sprzedażowymi.

Artykuł odpowiada na pytanie „co wybrać?”, a kategoria pozwala obejrzeć dostępne produkty.

Najważniejsze, aby przejście od poradnika do oferty było naturalne i rzeczywiście pomagało klientowi.

Siedem błędów, przez które sklepy mogą tracić potencjał świątecznego SEO

1. Publikowanie wszystkich treści dopiero w grudniu

Jeżeli sezonowe zainteresowanie rośnie już w październiku i listopadzie, późna publikacja ogranicza czas na indeksowanie oraz analizę efektów.

2. Tworzenie kategorii bez produktów

Podstrona „Prezenty do 100 zł” niewiele pomoże, jeśli nie zawiera aktualnej oferty w podanym budżecie.

3. Powielanie identycznych opisów

Kilka kategorii różniących się tylko nagłówkiem może nie wnosić wystarczającej wartości dla użytkownika.

4. Brak linkowania wewnętrznego

Poradnik prezentowy powinien prowadzić do rzeczywistych produktów i kategorii, a nie kończyć się bez możliwości wykonania kolejnego kroku.

5. Brak informacji o dostępności

Produkt może wyglądać idealnie na prezent, ale jeśli nie wiadomo, czy jest dostępny i kiedy dotrze, klient nadal musi szukać odpowiedzi.

6. Coroczne usuwanie przydatnych podstron

Niepotrzebne usuwanie kategorii sezonowych może utrudniać wykorzystanie treści, które już zdobyły widoczność lub linki.

7. Analizowanie wyłącznie ogólnego ruchu

W okresie świątecznym ruch może rosnąć naturalnie. Ważniejsze jest sprawdzenie, które konkretne strony i zapytania generują wejścia, a następnie czy przekładają się one na wartościowe działania użytkowników.

Czy w 2026 roku same artykuły SEO wystarczą?

Nie.

Tradycyjne wyszukiwanie produktów nadal ma duże znaczenie, ale klienci korzystają również z porównywarek, marketplace'ów, mediów społecznościowych i asystentów AI.

Google w swoim corocznym zestawieniu Holiday 100 wykorzystuje trendy wyszukiwania do prezentowania popularnych pomysłów na prezenty.

Edycja z 2025 roku bazowała na danych ze Stanów Zjednoczonych, w tym trendach z okresu od maja do września.

To dobry przykład wykorzystania danych z wyszukiwania do obserwowania zainteresowania produktami jeszcze przed główną częścią sezonu.

Nie oznacza to, że popularność produktów z amerykańskiej listy przekłada się bezpośrednio na zainteresowanie polskich kupujących.

Źródło: Google – Holiday 100, edycja 2025.

Dla sklepu ważne jest więc tworzenie informacji, które będą przydatne w różnych miejscach odkrywania produktów.

Dokładna nazwa, opis zastosowania, parametry, aktualna cena i dostępność pomagają klientom niezależnie od tego, czy trafili na produkt przez Google, reklamę czy asystenta AI.

Szerzej opisaliśmy ten kierunek w artykule Zakupy przez AI: Shopify otwiera katalog ponad miliarda produktów.

Podsumowanie: nie czekaj ze świątecznym SEO do grudnia

Dane Santander Consumer Banku pokazują, że 29% badanych Polaków rozpoczyna zakupy świąteczne już w listopadzie, a 40% w pierwszej połowie grudnia.

Jednocześnie 67% uważa, że reklamy i produkty świąteczne pojawiają się zbyt wcześnie.

Te wyniki nie muszą się wykluczać.

Konsumenci mogą nie chcieć intensywnej świątecznej komunikacji reklamowej, a jednocześnie znacznie wcześniej szukać informacji i planować zakupy.

Analiza polskich danych Google Trends z lat 2023–2025 potwierdza, że zainteresowanie prezentami jest sezonowe i zaczyna rosnąć przed grudniem.

Pokazuje również, że różne produkty mają inne momenty największej popularności.

Dla właścicieli sklepów Shopify i WooCommerce oznacza to konieczność planowania działań z wyprzedzeniem.

Nie trzeba uruchamiać wszystkich świątecznych reklam w październiku. Warto jednak wcześniej przygotować kategorie, opisy produktów, poradniki i techniczne podstawy SEO.

Grudzień powinien być przede wszystkim czasem wykorzystywania przygotowanej oferty, jej aktualizowania i obsługi klientów.

A nie momentem, w którym dopiero zaczynamy zastanawiać się, jakie podstrony powinny znaleźć się w Google.

W ZarazWSieci pomagamy firmom rozwijać strony i sklepy internetowe, poprawiać strukturę treści, budować widoczność w Google oraz planować działania reklamowe zgodnie z realnymi potrzebami biznesowymi.

Jeśli prowadzisz sklep i chcesz przygotować go na sezonowe wzrosty zainteresowania, warto zacząć od analizy tego, kiedy klienci szukają Twoich produktów i czy Twoja strona jest na te zapytania widoczna.

Sprawdź ofertę SEO i rozwoju sklepów internetowych w ZarazWSieci.

Źródła, badania i metodologia

Artykuł przygotowano na podstawie materiałów dostępnych do 25 października 2026 roku.

1. Santander Consumer Bank – „Polaków Portfel Własny: E-commerce od święta 2025”

Oryginalny raport zawierający dane o terminach świątecznych zakupów, planowaniu wydatków, stosunku do reklam oraz zachowaniach konsumentów.

W części metodologicznej dokumentu wskazano realizację badania przez IBRiS metodą CATI w dniach 9–18 sierpnia 2025 roku, na próbie 1000 dorosłych Polaków.

Część publikacji prasowych podaje odmienne parametry realizacji badania, dlatego w niniejszym materiale przyjęto informacje z oryginalnego raportu PDF.

Pełny raport Santander Consumer Banku (PDF, 53 strony)

2. Damian Nowak – „Święta w Google przychodzą falami. Kiedy ruszyć z promocją świąteczną?”

Publikacja: 12 października 2026 r.

Zewnętrzna analiza danych Google Trends z Polski. Autor wskazuje metodę: wyszukiwarka Google, Polska, pięcioletni okres, dane tygodniowe, analizowane hasła osobno. Wykorzystano informacje dotyczące terminów szczytowego zainteresowania i sezonowych zmian indeksów.

Jest to wtórna analiza danych Google Trends, a nie niezależne badanie ankietowe i nie autorski pomiar ZarazWSieci.

Analiza i metodologia Google Trends

3. Google Trends – FAQ about Google Trends Data

Oficjalna dokumentacja opisująca próbkowanie danych, normalizację, indeksowanie w skali 0–100 i ograniczenia interpretacyjne.

Google – Google Trends FAQ

4. Google News Initiative – Basics of Google Trends

Materiały edukacyjne wyjaśniające sposób porównywania trendów, analizy regionalne i interpretację popularności zapytań.

Google News Initiative – podstawy Google Trends

5. Google – „Data-backed secrets to smarter holiday shopping”

Publikacja: 15 października 2026 r.

Analiza amerykańskich danych Google Search, cen i promocji u sprzedawców, przedstawiająca historyczne wzorce rabatów w wybranych kategoriach produktowych.

Google – Holiday Shopping 2026

6. Google – Holiday 100, edycja 2025

Publikacja: 3 listopada 2025 r.

Zestawienie trendujących produktów i kategorii prezentowych opracowane na podstawie danych wyszukiwania w USA. Nie jest to ranking najpopularniejszych prezentów w Polsce.

Google – Holiday 100

7. Google Search Central – Ask Google to Recrawl Your URLs

Oficjalna dokumentacja procesu ponownego indeksowania i jego ograniczeń, w tym braku gwarancji natychmiastowego pojawienia się strony w wyszukiwarce.

Google – ponowne indeksowanie

8. Google Search Console – Performance Report

Dokumentacja pomiaru kliknięć, wyświetleń, CTR, średniej pozycji i zapytań wyszukiwania.

Google Search Console – raport skuteczności

9. Google Search Console – Advanced Filtering and Comparison

Oficjalne instrukcje porównywania okresów, filtrowania adresów i zapytań oraz analizy sezonowych zmian ruchu.

Google – filtrowanie i porównywanie wyników

10. Google Search Central – Helpful, Reliable, People-First Content

Wytyczne Google dotyczące tworzenia użytecznych treści, jakości poradników, unikania masowo powielanych materiałów i właściwego aktualizowania stron.

Google – przydatne treści

11. Google Search Central – Merchant Listing Structured Data

Dokumentacja danych strukturalnych Product i Offer, pozwalających opisywać oferty produktowe dla obsługiwanych funkcji wyszukiwarki.

Google – dane strukturalne produktów

12. Google Search Central – Faceted Navigation

Wytyczne dotyczące adresów URL tworzonych przez filtry produktowe, indeksowania i zarządzania rozbudowaną nawigacją sklepów.

Google – nawigacja fasetowa

13. Shopify Help Center – Collections

Dokumentacja sposobów tworzenia i zarządzania kolekcjami produktów w Shopify.

Shopify – kolekcje produktów

Ważne informacje o interpretacji danych

Dane Santander dotyczą deklaracji respondentów z badania przeprowadzonego w 2025 roku. Nie są pomiarem rzeczywistych zakupów wykonanych w 2026 roku.

Dane Google Trends dotyczą względnego zainteresowania wyszukiwaniami, a nie dokładnych wolumenów wyszukiwań, liczby klientów ani transakcji.

Terminy szczytów sezonowych przytoczono na podstawie opublikowanej analizy zewnętrznej, która dokumentuje zastosowaną metodę, lecz nie stanowi autorskiego badania ZarazWSieci.

Dane Google dotyczące rabatów i Holiday 100 pochodzą z rynku amerykańskiego. Nie należy ich automatycznie przenosić na polski e-commerce.

Rekomendowane harmonogramy publikacji, struktury kategorii, przykłady treści i działania SEO są praktyczną interpretacją danych oraz dokumentacji Google. Nie zostały przedstawione jako wyniki kontrolowanego eksperymentu.

Nie istnieje jedna potwierdzona badaniami data, która gwarantuje najlepsze wyniki świątecznego SEO dla wszystkich sklepów. Harmonogram należy dopasować do konkretnej branży, produktów, historii wyszukiwań i rzeczywistej sprzedaży.